破产资产商业服务应用

——大和律所协办武汉市破产管理人协会第六期破产实务沙龙活动上的经验交流材料

湖北大和律师事务所

二〇二一年十二月二十五日

尊敬的各位领导各位来宾：

大家下午好！ 我是湖北大和律师事务所的吴心宇律师，也是破产管理协会债权审查专业委员会委员。本来今天是由我们的衡正主任来谈谈我们在破产资产处置方面的经验，因为一些特殊原因，衡主任无法亲临现场，今天就由我来代表衡主任来参加这个会议。

今天，非常荣幸有这个机会与各位行业大佬们齐聚一堂，就我们各方都感兴趣的问题共同探讨、商议，合作推进武汉市破产资产、商业资产处置等广泛议题。同时，也非常感谢武汉市破产管理人协会为我们各方的合作搭建了这个平台，让我们有机会为实现各方共赢的目标而坦诚相待、共谋发展。我今天所要讲的主题是破产财产处置过程中通过对接引入阿里综合服务商与精准获客服务的应用与效果。不妥之处，请各位见谅。

一、大和律所基本情况

湖北大和律师事务所，自2018年至今在全省范围承接各类破产清算、破产重整及和解案件35件，已顺利办结13件，成功处置破产资产标的额共计达3亿余元。仅2021年度，我们作为管理人在武汉、十堰、恩施等地所办理的10多个破产案件中，利用阿里平台引入第三方资产处置服务商，签订了10余份《资产网拍协议》，其中包含6个利用精准获客服务进行资产拍卖的协议，资产处置标的额累计达2亿多元。

二、破产资产处置过程中，引入第三方综合服务商的优势及效果

我们作为破产管理人，在执业实务中，所遇到的最大难题就是破产资产处置难、变现难，从而导致破产清算案件办案周期过长，成本费用加大，也引发债权人、案件受理法院及相关各方的不满，甚至引发群体性上访等不稳定因素。后经不断探索，我们发现，在资产拍卖处置过程中，可将破产资产交由引入的第三方综合服务商组织拍卖，所有工作均可委托他们来做。对于破产资产处置，我们作为管理人一般不主张线下协议出售，因为这会给管理人带来很大的风险，而通过网络公开拍卖处置，并由引入的第三方服务商来执行，这既符合《破产法》、《拍卖法》等法律法规的要求，也是作为管理人公正履行职务的体现。通过阿里平台授权给第三方服务商的资产拍卖综合服务，最大的好处就是债务人、管理人、债权人不需要投入任何人力物力和财力，既不需要佣金，也不需要平台服务费，更不需要交易费，相反如果引入的第三方服务商策划得好、运作得好，还会使破产资产增值、溢价，不仅会给债权人带来更多的清偿债务资金，也会为管理人增加相应的报酬。下面，通过我们作为破产管理人在实务操作中的几个成功案例，以说明在破产资产处置过程中，引入第三方综合服务商的优势及效果。

十堰金鼎纺织实业有限公司破产清算案，我们作为管理人2018年就进行了接管，因为该公司是由一家国有大中型企业改制而成立的民营企业，历史遗留问题较多，资产状况复杂，职工队伍庞大，信访维稳压力较大。破产清算过程中，部分固定资产，特别是机械设备，因纺织设备更新换代较快，加之企业进入破产程序后，机械设备停止运行时间较长，也无专人看护管理，贬值情况严重，处置难度很大，债权人和债务员工对此也颇有微词。2021年6月11日，我们通过阿里平台委托第三方服务商在阿里资产拍卖网上挂网处置十堰金鼎纺织实业有限公司的一批机械设备，当时约定的起拍价为1395万元。我们在委托第三方拍卖十堰金鼎纺织实业有限公司资产过程中，开拍当天，有4436人次围观，有111人设置提醒，最终有11人报名参加竞买，先后经过了77次延时加价，最终该标的物以1775万元成交，溢价380万元，溢价率达27.2%。我们作为管理人，深感引入第三方服务商不仅为债务人、债权人提供了全方位的综合服务，同时最终给债权人带来了380万元的资产增值，得到了债务人员工和广大债权人的一致好评。

那么第三方服务商如何服务管理人在这里做一个简单的介绍。

第一步：我们明确要求第三方服务商首选阿里巴巴资产拍卖平台，由阿里和第三方服务商全过程为管理人提供服务。接受委托后，第三方服务商立即进驻了该破产企业，由于该破产企业土地资产近200亩，房屋资产近10万平方米，规模比较大，四周群山环绕，因此第三方服务商通过无人机进行了拍摄，取得了几百张四维图像，从中选取了几张精美的图片，这些图片直观地、全面地、客观地反映了标的物的现况。

第二步：通过收集、查阅相关资料，发现该破产企业资产状况比较复杂，因此通过专业律师进行资产状况与权属调查，制作规范性的拍卖公告、拍卖须知，详细说明标的物的数量、质量、瑕疵等。这样做的目的，就是为了避免破产管理人因工作不慎或者不当处置而自陷风险。

第三步：这个工作完成之后，第三方资产处置机构有专业的团队负责在阿里平台上注册、申请、开通账户、上传资料、发布信息等复杂的工作。在这方面的优势是，除在阿里资产拍卖平台展示和推介标的物外，第三方资产处置机构还利用自己的网站、微信公众号等平台渠道,将标的物状况广泛地向社会进行推广。

第四步：指导买家达成交易。在网络上公示与展示一定时间之后，在24小的竞拍过程中，第三方服务商会从线下到线上全程指导客户参与竞买。成交之后，更重要的是第三方服务商在阿里的大力支持下，还能为客户提供金融支持服务、不动产交付和过户服务等。

像这样的案例还很多。湖北慕百川服装服饰有限公司成立于2017年12月，注册资金6800万元，是湖北竹溪县金铜岭工业园引进的一家服装企业，2021年3月当地法院裁定受理该企业破产清算申请，我们作为管理人在对该破产企业接管后，在较短时间内完成了前期程序，迅速进入了破产财产处置阶段，根据前期积累的经验，我们再次引入第三方，委托第三方服务商协助我们进行资产处置，同年11月2日，该企业破产资产先后经过了161次延时加价并最终成交，溢价16.4万元，溢价率为25.89%，我们管理人在第三方综合服务商的助力下实现了债务人财产价值最大化的目标，依法维护了广大债权人的利益。

2021年4月3日，我们在处置竹溪盛源水电开发有限公司的电站资产中，经委托第三方服务商，起拍价为1530多万元的资产，在引入第三方服务商的精心策划与跟进服务下，先后经过113次延时加价，最终以1747多万元成交，溢价217万元。

三、精准获客超值服务，为资产拍卖处置再助力

我们作为管理人，在通过阿里平台引入第三方处置破产资产过程中，又获了阿里最近推出的一个旨在提高资产拍卖成交率的金牌产品，那就是精准获客服务。据我们与阿里初步对接了解，精准获客主要有两个特点：第一，大数据精准对接服务：通过淘宝运营的阿里拍卖平台，针对资产标的发拍方或或资产标的的所有方、受益方等资产处置的利益相关方，利用其数据分析对标匹配精准意向竞买人，同时通过线下团队一对一跟进，直到与买客对接成功；第二，买家精准匹配服务：基于平台软件和数据提供的服务，承诺针对受理标的提供意向竞买人匹配服务，从而提升资产处置成功率和溢价率。精准获客服务，通过阿里的大数据，从海量的意向群体中直接匹配精准买家，解决破产管理人资产难以变现、不断降价、债权人利益难以保障等现实问题，可以大大提高成交率，虽然管理人作为委托方在促成交易成功后需要支付一定的服务费（该费用可列入破产费用），但比流拍后多次降价所产生的资产损失或难以成交，也要划算不少。第三、多流程、全方位细致服务。通过阿里平台引入第三方处置破产资产过程可以给降低管理人工作量，提高效率，从接收到最后的交割都有全方位细致的服务，流程透明、保证。

我们在十堰金鼎纺织实业有限公司破产清算案资产处置中，体会到了引入第三方服务商协助上拍处置破产资产，正是因为第三方的超值服务和出色表现，最近我们又将一笔评估价值达1.34亿元的土地房屋不动产交由第三方服务商在阿里网络平台公开拍卖，并指定以精准获客方式进行处置。截止目前，我们作为管理人已在6个破产资产标的拍卖处置中与第三方服务商签订了精准获客服务协议。

以上案例在“阿里拍卖·资产”网上都可以找到拍卖和交易的记录。在引入第三方服务商代理处置破产资产服务后，作为破产管理人，不断“省时、省力、省脑、省钱”，同时还会为我们管理人带来了额外的经济效益和社会效益，管理人报酬因债务人最终实现的财产价值增值而增加，管理人勤勉尽责和忠实执行职务的社会效益得到法院、政府和社会的高度认可，大大增强了管理人承接新的破产案件的可能性；更为重要的，引入第三方服务商实实在在为我们破产管理人分了忧、解了难，为广大债权人带来了实实在在的利益，充分维护了他们权益。

以上是我们大和律师事务所作为破产管理人在破产资产处置过程中的一些心得和体会，我们所取得的一点儿成绩，与在座同行相比也还有较大差距，通过今天与各位同行专家们的交流学习，使我们学习到了破产资产处置方面更多的技巧和经验，湖北大和律所真诚地邀请大家亲临指导工作，近距离与大家沟通交流，切身地感受一下服务理念，同时也希望我们能够通过阿里这个平台，通过张会长、胡主任给予的这个机会，我们能够成为生活中的朋友、工作上的帮手、事业上的伙伴。祝我们的友谊地久天长，祝我们的合作前程似锦。

谢谢大家。